Clément Chanéac a cofondé Les Commis en 2012 avec Cyril Francin. Après cinq ans de kits gastronomiques sans récurrence, ils basculent en 2017 sur le panier recette des familles. Rentables, sans VC, ils ont doublé leur chiffre d'affaires sur le dernier exercice.

Au programme :

- Le test de 2017 qui révèle « la magie de la récurrence »

- Pourquoi les promesses du quick commerce étaient un miroir aux alouettes

- Rutabago, Le Campanier, l'e-shop Thermomix : un succès et deux échecs

- La LTV calculée en marge, avant le CAC

- Un CAC divisé par deux, de 100-120 € à 62 €

- Septembre et janvier, les deux fenêtres d'acquisition de l'année

Une conversation sur la rigueur, la patience et l'art de renoncer.

Code promo pour les auditeurs du Panier : LEPANIER90, jusqu'à 90 € offerts sur les 4 premiers paniers (nouveaux abonnés uniquement).

00:03:55 – La genèse et les premiers kits gastronomiques

00:17:21 – 2017 : le test qui fait naître le panier recette

00:28:30 – Quick commerce : le « miroir aux alouettes »

00:34:44 – Rutabago et Thermomix

00:42:18 – E-shop Thermomix et Le Campanier : deux échecs

00:50:37 – Panier moyen et modèle sans engagement

00:56:27 – Marge, LTV et CAC

01:00:53 – Le CAC divisé par deux

01:10:09 – Saisonnalité et mix d'acquisition

01:15:43 – Choisir, c'est renoncer

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