“Chaque boutique doit faire au moins 25 m², avoir idéalement de l’espace pour les stocks, être dans une rue de grand flux et le moins chère possible.”

Laurent Kretz échange avec Marc Briant-Terlet, cofondateur de Horace. Horace, c’est une marque de soins pour homme lancée en 2016. Marc nous explique comment il s’est fait une place sur un petit marché de 1,8 milliards d’euros en concurrencent des géants comme Bic ou Gilette. Il nous donne des conseils pour étendre son réseau de distribution, en France et à l'international.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:10:05- Développer sa propre formule pour apporter quelque chose au marché, ;

00:16:00 - Distribuer ses concurrents pour générer des fonds propres avant le lancement de ses propres produits ;

00:26:50 - Gérer des délais de production de 18 mois et apprendre la patience pendant le Covid ;

00:35:10 - Faire de la communication interruptive pour toucher un persona qui ne cherche pas activement tes produits,;

00:39:00 -Ouvrir 20 boutiques en 3 ans en étant inflexible sur ses critères retail ;

00:51:30 - Y aller au culot pour entrer chez des distributeurs prestigieux afin de booster sa notoriété et rassurer le client ;

01:05:30 -Arriver sur Amazon pour adresser son audience là où elle a l’habitude d’acheter ;

01:08:30 -Proposer 60 références pour couvrir toute la demande de son marché;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

Le label Ecocert

L’école ISIPCA

Dolibarr, l’ERP open source

Le hashtag French Pharmacy sur TikTok

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.